傲盾董事长 李军
傲盾从98年一路走来经历过很多坎坷才发展到今天。作为创始人，我总结出一些经验教训，拿出来和大家一起分享，希望能给各位到会的朋友带来一些启示。
我是一个特别喜欢钻研的人，上大学的时候就开始开发很多小软件，毕业后进入一家软件公司工作，当时心里一直想自己创业，所以利用业余时间开发了加密软件，OA系统，电话录音系统等等。96年Internet刚进入中国，刚开始接触Internet 的我感觉到巨大的震撼。Internet的商机和前景深深的吸引了我，于是我把精力投入到网络应用开发中，先后做了自己的聊天室，仿照ICQ做了KICQ，又开始做电脑硬件网站，网站快速建站引擎等等。这么多好的项目现在看来每个做好了都能成就一番事业，结果都没有成功，为什么呢，后来自己总结了一下，当时虽然我具备了创业的热情和正确的方向,但是缺少坚持，并且由于外部环境的变化，这些产品我都没有坚持下来。新的产品刚刚做到一定程度，还没有完全成熟，就去做另一个产品，这是不可能成功的。
一、始于兴趣终于毅力
后来我逐渐明白这个道理，毅然辞去了高薪的职位，选择开发网络安全平台。当时条件很艰苦，我拿出了所有的钱购买了开发设备，在家里封闭开发，有时候一个星期都说不了几句话。刚开始选择在windows平台开发软件防火墙，大家都知道windows平台是不开放源代码的，防火墙又必须在系统核心驱动级别进行开发，所以碰到了很多开发难题，当时资料特别少很多问题根本找不到解决方法，只有不停的跟踪反编译windows网络核心，每天都面对满屏的汇编代码，每天上百次的重启机器，所有这一切都给我巨大的压力。当把重大的问题解决后，我又开始研究Linux 网络核心源码，当时每天起床就是开发，一直到深夜,这种状态一直持续了将近二年，整个人不但瘦了二十多斤，我――一个二十多岁的小伙，头发也由乌黑变的斑白了。我在2002年底推出了windows平台第一个个人软件防火墙，紧接着推出了国内第一款防DDoS攻击的软件防火墙,在座的朋友有很多都是我们第一批用户。 在这里特别感谢你们这么多年对傲盾的支持。
二、面临市场竞争
在座各位很多都是做网站的朋友，现在互联网上只有第一没有第二，开始创业选择发展方向是最重要的。傲盾选择了网络安全， 实践证明是一个非常正确的方向。
03年傲盾推出国内第一家DDos软件防火墙时，市场上没有同类产品和我们竞争。傲盾垄断了DDos软件防护的市场，而且产品对防护syn DDoS 以及CC，空连接，刷网站等攻击防护效果特别好，所以我们当时定价很高还是有很多客户过来买的。（今天赠送的这块价值888元 的软件版防火墙，当时卖到2万8千元，所以今天来参加大会的各位朋友是很值的）。这种状况一直持续到04年底才有其他公司推出同类产品。我一直研究技术,当时销售对我来说就是很简单的，打广告把产品卖出去，当时竞争对手的产品虽然功能和稳定性没有我们的强大，但是却用低价战略和同时OEM好多品牌，迅速占领了一部分市场。有了竞争后，怎么去开拓市场？成为一个新的难题。
三、选择合适的合作伙伴
虽然傲盾软件和硬件防火墙从技术层面上说都是市场的领跑者，但是我们的销售业绩慢慢下滑。由于急需开拓市场，自己又没有销售经验，同时公司管理也出现了一些问题，所以要想公司可继续发展壮大，就需要找寻专业的合作伙伴进行加盟。
选择合作伙伴我总结出来几点：
1.合作伙伴的品德
2.彼此互补的能力
3.具有开拓精神和超前的远见
后来我找到了现在公司的另外两个股东一个是英国剑桥硕士毕业李广先生担任公司总经理负责管理公司，另一个诸葛永斌先生担任公司的副总经理，负责的市场营销。经过傲盾上下团结一致，我们的市场份额开始显著扩张，公司管理也走上正规。
四、财聚人散，财散人聚
傲盾一直以来都把研发放在第一位，以强大专业的功能，高效稳定的核心作为产品的第一目标，不断推出专业实用的新模块，一直保持功能和核心处理能力的领先地位，07年傲盾推出单台防御4G的防火墙，做了十几个8G以上的防御机房，在温州和中电华通合作成立了全国第一个20G防御机房。公司开始进入高速发展阶段。这时我考虑一个问题，21世纪什么最重要，人才!!为了让傲盾内部结 构更加稳定和谐。让大家能够凝聚在一起把公司做的更大，公司经过慎重的考虑，制定出一整套奖励机制，这些机制调动了傲盾公司全体员工的积极性，让傲盾公司以更加迅猛的发展迎接新的挑战。
五、从客户的角度，多元华发展
傲盾要扩大公司规模，目前的产品线已经不能满足傲盾发展，所以我们在2007-2008年里围绕着网络应用推出了系列产品，傲盾网络加速器，傲盾防御加速路由器，傲盾测速工具，傲盾IDC管理平台,傲盾CDN平台等。为了给客户和合作伙伴创造更多的增值合作模块，我们成立了一个傲盾IDC市场部，帮助购买傲盾DDOS防火墙的客户，销售机房资源，傲盾IDC部门从刚成立时每月十几台的销售量做到目前的每月几百台销售量。通过傲盾的增值合作模式，和客户的关系从简单的供需转变为深入合作关系。
我举个案例来说明我们的市场思路。傲盾网络加速器是我们07年推出的产品，傲盾加速器推出来时间不长，客户使用量增长非常迅速。这一切是怎么实现的呢？我们当时用防火墙置换那些有资金困难IDC的资源，这样解决了IDC机房安全防护问题，同时也与这个IDC成为了合作伙伴，置换回来的带宽，我们提供给了我们需要投放广告的大流量网站，这些大流量网站帮我们进行产品宣传，取得了非常好的效果。通过这一模式，我们已经帮助了很多行业的客户进行推广，由于和这些合作伙伴关系的建立，傲盾公司的IDC市场部拥有了大量全国带宽，机柜，主机资源，在保证安全的前提下，还可以提供更为廉价的租赁业务。目前大家熟悉的华军软件园，PCHOME，驱动之家，9158，新破天一剑，都可以看到我们很多的广告位置。通过一系列的资源的调整优惠，我们的傲盾网络加速器迅速占领了市场。
在座的很多站长，有为高额的带宽成本而烦恼过，有为网站受到攻击而几个月打不开而崩溃过，以前大家不认识， 以后大家认识傲盾。可以找我们帮助您解决这一问题，你用网站流量可以和我们做资源置换，从而做到双赢的局面。商场如战场，这些就是我们从客户角度出发灵活创新换回更大的市场，和更多的合作伙伴。
六、企业的发展和时代的发展潮流一致
今天大会论坛的主题是“用信念去战斗”，弘扬“不抛弃，不放弃”的“许三多”爱国精神。前几天看到www.anti-cnn.com网站被攻击的消息，感觉心里非常沉重，一个为中国人说真话的网站，在中国被攻击，所有爱国的人都会感到愤慨。看到这个消息后，我立刻联系他们，由于没找到网站的直接联系方式，就给他们发了一封邮件, 内容大概是，傲盾做为中国的网络安全公司，会尽一切努力免费给www.anti-cnn.com提供国内最强大的防御体系，为祖国的荣誉贡献所有力量。相信在座的每一个站长都会这样做的。做为傲盾的董事长在这里我宣布，只要为祖国奋斗，维护祖国荣誉的网站，傲盾都会做为你们最强有力的后盾，我想“许三多”在心底永远都有一个伟大的主题，那就是爱国精神。在这里我可以自豪的说，相信所有的中国人都会说:”做为中国人我很骄傲，我很自豪！！！”
在2008年，我们会更多建立品牌形象和服务品质。我们有一个目标，就是要让傲盾成为DDoS防御的代言品牌。让傲盾机房成为网络安全的家园。